كل حساب Google Ads تقريبًا نستلمه في مصر يكون معطوبًا في أحد اتجاهين. إما حملة واحدة تضم أربعمائة كلمة مفتاحية وميزانية واحدة، أو أربعين حملة منسوخة عن قالب جاهز، كل واحدة منها جائعة للبيانات. الحالتان تفشلان للسبب نفسه: المزايدة الذكية تحتاج عددًا معقولًا من التحويلات داخل كل وحدة قبل أن تتصرف بذكاء، والحساب المقسم بإفراط لا يبلغ هذا العدد أبدًا.
الهيكلة ليست مسألة ذوق، بل عملية حسابية تجريها على حجم تحويلاتك أنت.
دع حجم التحويلات يحدد الهيكل
النصيحة القديمة عن كلمة مفتاحية واحدة لكل مجموعة إعلانية تنتمي إلى زمن المزايدة اليدوية الذي انتهى. القاعدة العملية اليوم أبسط: لا تنشئ حملة إلا إذا كانت قادرة بمفردها على إنتاج ثلاثين تحويلًا في الشهر. إذا كان الحساب كله يولد ستين عميلًا محتملًا شهريًا، فأنت أمام حملتين لا ثماني حملات. وإذا كان يولد ستمائة، عندها يمكنك الفصل حسب خط المنتج أو المدينة أو اللغة.
البحث على اسم العلامة هو الاستثناء الدائم الوحيد. افصله حتى عند الحجم الصغير. تكلفته منخفضة، ويمنع المنافسين من استئجار اسمك، وتركه مختلطًا بالباقي يرفع متوسط الحساب حتى لا يعود أحد قادرًا على رؤية التكلفة الحقيقية لاستقطاب عميل جديد. نعرض البحث على العلامة والبحث العام كسطرين منفصلين في كل حساب، والفارق بينهما عادة أهم رقم في التقرير.
إعلانات جوجل في مصر: حساب من أربع حملات يناسب أغلب الشركات
بحث على اسم العلامة. بحث عام بمجموعتين إلى أربع مجموعات إعلانية مقسمة حسب نية البحث لا حسب الكلمة. حملة تسوق أو Performance Max إذا كان هناك فيد منتجات حقيقي. وحملة تجديد استهداف واحدة بسقف محدد. هذا هو الحساب كله حتى يبرر حجم البيانات إضافة المزيد، وما عدا ذلك زينة.
سؤال اللغتين يتكرر في كل اجتماع. موقفنا أن العربية والإنجليزية تنتميان إلى الحملة نفسها في مجموعتين إعلانيتين منفصلتين، لا إلى حملتين منفصلتين. حجم البحث بالعربية في أغلب القطاعات المصرية لا يكفي لتغذية حملة مستقلة، والفصل يجوّع الطرفين. اكتب الإعلانات العربية من جديد بدل ترجمة الإنجليزية، وتذكر أن شريحة كبيرة من الباحثين المصريين يكتبون كلمات عربية بحروف لاتينية. هذه الكتابة الفرانكو تنتمي إلى قائمة الكلمات المفتاحية، وما لا تريده منها ينتمي إلى الكلمات السلبية.
الإعدادات التي تستنزف الميزانية المصرية بهدوء
أربعة إعدادات افتراضية تكلف العملاء الجدد أكثر من أي خطأ في المزايدة. شركاء البحث وتوسيع شبكة العرض يعملان تلقائيًا لحظة إنشاء حملة البحث، وهما على الحسابات المصرية يجلبان زيارات رخيصة لا تتحول أبدًا. أوقف الاثنين حتى تصبح الحملة الأساسية مربحة.
الاستهداف الجغرافي يأتي افتراضيًا على من يوجدون في مواقعك أو يترددون عليها أو أبدوا اهتمامًا بها. بالنسبة لشركة في القاهرة يعني هذا الإعداد شراء نقرات من مقيمين في الخليج يبحثون عن مصر. اضبطه على التواجد الفعلي فقط. ثالثًا، تأكد أن عملة الحساب ومنطقته الزمنية ضبطتا على الجنيه المصري وتوقيت القاهرة لحظة الإنشاء، لأن تغييرهما بعد ذلك مستحيل، والحساب غير المتوافق يجعل كل نقاش عن الميزانية أصعب مما يجب.
رابعًا، الكلمات السلبية. قائمة سلبية مشتركة تضم مصطلحات التوظيف باللغتين، ومعها كلمات مثل مجاني وتحميل وكورس وملفات PDF حيث لا تنطبق، هي أعلى عشرين دقيقة عائدًا في الحساب. حجم البحث عن صيغ الوظائف يتداخل مع الصيغ التجارية هنا أكثر بكثير مما يتوقع أغلب المعلنين.
غذّ الحساب بالنتيجة لا بالنقرة
لا شيء من هذا ينجح إذا كان كل ما يراه الحساب هو إرسال نموذج. أعد إليه النتيجة الحقيقية: أي العملاء المحتملين اعتمدهم فريق المبيعات، وأي الطلبات وصلت فعلًا لا التي سجلت فقط، وكم كانت قيمة كل منها. الحسابات التي ترسل قيمة مؤهلة بدل أعداد خام تتحسن في العثور على المشترين خلال أسابيع قليلة، وتتوقف عن التحسين باتجاه أرخص عميل محتمل سيئ.
إغلاق هذه الدورة هو عادة عمل الشهر الأول على أي حساب جديد، ومن هناك يبدأ فريق الإعلانات الممولة وتخطيط الحملات لدينا قبل أن يلمس مزايدة واحدة.
